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Résumé de l’épisode
Sérieusement, il y a toujours un prix à payer. Surtout quand tu prends un contrat motivé par l’argent. Mais même en apparence, quand tu crois faire affaire avec ton client idéal, la vérité c’est que tu apprends réellement à le connaître en cours de mandat.
Dans ce 8e épisode d’histoires de business, je révèle l’impact, souvent négatif, de prendre un mandat sans connaître ton client, et une solution de filtrage sous-estimée franchement efficace pour filtrer ton client idéal!
Si tu as manqué les autres épisodes de cette série, je t’invite à les suivre juste ici:
- La fondation de histoires de business | HDB0
- Contrer mes patterns négatifs en tant qu’entrepreneur web | HDB1
- L’importance du non verbal dans les négociations | HDB2
- La vraie raison pourquoi tu fais sur surplace et comment t’en sortir | HDB3
- Fini le surplace, soyons stratégiques! | HDB4
- Mise en garde aux solopreneurs | HDB5
- Sous-traitant VS employé | HDB6
- Confession de foi et l’importance de respecter tes valeurs | HDB7
Contenu de l’épisode
- Retour sur le dernier épisode pour mise en contexte.
- Une fois que tu as identifié tes valeurs, c’est assez simple de cerner quelqu’un qui n’a pas les mêmes valeurs que toi.
- Ma stratégie pour gratter au-delà de la première impression.
- La faille de cette méthode: le filtrage.
- Histoire croustillante d’un client… WOW!
- Plusieurs « red flags » que je t’explique…
- Ça démontre que considérant mes valeurs, ça aurait dû être suffisant pour ne pas prendre le mandat.
- Pourquoi ceux qui n’ont pas de processus de filtre sont en mauvaise posture?
- Si tu n’en as pas, je te donne LE truc pour un filtrage des plus efficace!
- Imaginons que tu n’aies pas de stratégies pour filtrer ton client…
- Tout ça pour l’argent? Non merci!
- Ce que je te recommande fortement.
- Dans ce service, tu partages tes valeurs également.
- Service gratuit ou payant: l’important, c’est de repousser le négatif.
- L’idéal pour réussir à traiter avec des gens qui respecte ce que tu fais.
- Tu vas attirer à toi les bonnes personnes assez rapidement.
- En plus, ça va te donner beaucoup de crédibilité.
- Que des avantages à utiliser le filtrage!
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Ressources
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